Look Inside
-25%

Strategic Marketing Communication (Konsep Strategis & Terapan)

DAFTAR ISI

 

Kata Pengantar ……………………………………………………….      iii

Daftar Isi ………………………………………………………………..      iv

 

I. KOMUNIKASI PEMASARAN …………………………………. 1

Komunikasi Pemasaran: Sejumlah Definisi Awal …………..       1

Inti Dari Komunikasi Pemasaran ………………………………….       4

              Strategi Komunikasi ……………………………………………       5

              Segmentasi Potensial …………………………………………..       5

              Perencanaan Media ……………………………………………       6

              Kreatif Pesan dan Visual ……………………………………..       6

              Biaya Komunikasi dan Belanja Iklan ……………………..       7

              Riset Komunikasi Pemasaran ……………………………….       7

              Konsep Bisnis Masa Depan ………………………………….       8

Proses Perencanaan Komunikasi Pemasaran ………………….       9

Analisis Pasar ……………………………………………………………     15

              Positioning a Product dan Positioning a Company ……………17

              Repositioning ……………………………………………………..     18

Analisis Situasi, Taktik, dan Strategi …………………………….     21

Perencanaan Komunikasi Pemasaran ……………………………     23

 

II PEMASARAN DAN PROMOSI………………………………… 25

Pemasaran Pada Era Informasi …………………………………….     25

              Marketing Communicatian …………………………………..     27

Dukungan Media (Media Support) ……………………………….     29

              Out of Home Media …………………………………………….     29

              Outdoor Advertising ……………………………………………     29

              Additional Out of Home Media ……………………………..     30

              In-Store Media …………………………………………………..     31

              Transit Advertising ……………………………………………..     31

              Promotional Product Marketing atau Special Advertising  …………….. 31

              Yellow Page ……………………………………………………….     32

              Advertising in Movie Theater ………………………………..     32

       Publicity dan Corporate Advertising …………………………….     33

              Publicity ……………………………………………………………     33

              Kekuatan Dari Publicity ………………………………………     34

              Model-model Publicity …………………………………………     35

              Corporate Advertising …………………………………………     35

Keuntungan dan kelemahan Corporate Advertising …………….. 36

       Direct Marketing ………………………………………………………     37

              Definisi ……………………………………………………………..     37

              Follow Up ………………………………………………………….     38

              Keberhasilan Direct Marketing …………………………….     40

              Mengembangkan DATA BASE ………………………………     41

       Sales Promotion ………………………………………………………..     41

       Personnel Selling ………………………………………………………     43

 

III. STRATEGI KOMUNIKASI……………………………………… 45

Bentuk-bentuk Komunikasi ………………………………………..     48

              Komunikasi Massa ……………………………………………..     48

              Komunikasi Kelompok …………………………………………     50

              Komunikasi Antar Personal ………………………………….     50

Bentuk-bentuk Media Komunikasi ………………………………     51

              Media Komunikasi Antar Personal ………………………..     51

              Media Kelompok ………………………………………………..     52

              Media Massa ……………………………………………………..     52

Efek Komunikasi atas Penggunaan  Media Komunikasi                 55

Tujuan Komunikasi …………………………………………………..     58

              Perubahan Pengetahuan ……………………………………..     58

              Perubahan Sikap dan Perilaku Konsumen ……………..     61

              Tujuan Komunikasi pemasaran …………………………….     63

 

IV. STRATEGI DAN PERENCANAAN KOMUNIKASI PEMASARAN  ……………….. 68

Segmentasi Potensial ………………………………………………….     68

              Fase Kegiatan Komunikasi pemasaran ………………….     69

              Segmentasi ………………………………………………………..     69

Penentuan Segmentasi Dalam Komunikasi pemasaran              73

              Asumsi Dasar Tentang Konsumen …………………………     73

Hubungan Antara Asumsi Konsumen dengan Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan  ……….  76

              Needs (Kebutuhan) ……………………………………………..     76

              Wants (Keinginan) ………………………………………………     78

              Demand (Permintaan) …………………………………………     79

 

V. PELUANG PROMOSI DI MEDIA…………………………….. 80

Teori-teori Media ………………………………………………………     80

Komunikasi Non Media ……………………………………………..     81

Komunikasi Bermedia ……………………………………………….     82

Teori Media Massa …………………………………………………….     83

Karakteristik Media ……………………………………………………     84

              Media Massa ……………………………………………………..     84

              Media Elektronik ………………………………………………..     86

              Media Cetak ………………………………………………………     88

              Media Out of Home …………………………………………….     88

              Media Komunikasi Kelompok ……………………………….     89

              Media Komunikasi Personal …………………………………     90

Karakteristik Media Massa dan Media Kelompok …………..     90

Strategi Pemilihan Media …………………………………………….     92

Dukungan Biaya Promosi …………………………………………..     94

Riset Tentang Efektifitas Promosi dan Advertising …………     94

              Internal Research ……………………………………………….     95

Marketing Information System (MIS)/ Data Base                       96

              ACNeilsen Media Reasearch ………………………………..     97

 

VI. MANAJEMEN BRAND …………………………………………… 98

Pengertian Dari Brand ………………………………………………..     98

              Brand dan Mitos Kepuasan ………………………………….     99

              Definisi Brand ……………………………………………………   100

              Klasifikasi Brand ………………………………………………..   101

Manajemen Brand ……………………………………………………..   103

              Band Campaign ………………………………………………….   103

              Brand Recognition ………………………………………………   103

              Brand Preference ……………………………………………….   104

              Brand Insistance …………………………………………………   104

              Lovely Brand/Brand Satisfy ………………………………….   105

 

VII. KREATIFITAS PESAN DAN VISUAL ……………………… 106

Aplikasi Komunikasi pemasaran ………………………………….   106

Persepsi ……………………………………………………………………   108

Stimulus pesan ………………………………………………………….   110

              Like or Dislike ……………………………………………………   111

              Sensation …………………………………………………………..   111

              Intensity …………………………………………………………….   112

Absolute Threshold dan Differential Threshold (J.N.D.)             113

              Perceptual Selection ……………………………………………   115

Strategi Menarik Perhatian Konsumen dan Persepsi Konsumen Terhadap Sajian Iklan ……………116

              Pesan Verbal dan Non Verbal ………………………………   116

              Bahasa dalam Periklanan ……………………………………   116

              Sound Efek dan Visual Efek ………………………………….   117

              Habituate …………………………………………………………..   117

              Teknik membangkitkan motivasi konsumen …………….   118

Figur dan Peranan Tokoh dalam Iklan ………………………….   118

              Seksualitas terhadap Daya Tarik Iklan …………………..   118

Maskot, Figur Profesi, dan Penampilan Tokoh Masyarakat          119

Ad. Likebility ……………………………………………………………   121

              Iklan-iklan yang disukai oleh audience ………………….   121

              Humor Dalam Advertising ……………………………………   121

              Expected The Unexpected …………………………………….   122

Simbolisasi Warna Dalam Visual Komunikasi ……………….   123

Strategi Penulisan Pesan ……………………………………………..   125

              Organisasi Tulisan ……………………………………………..   127

              Bentuk Penulisan dalam Komunikasi pemasaran …….   129

 

VIII. PERENCANAAN BIAYA KOMUNIKASI PEMASARAN……………… 136

Biaya Komunikasi …………………………………………………….   136

       Communication Cost Concept ……………………………………..   138

Strategi Penentuan Komunikasi pemasaran Budget …………   138

              Jenis-jenis Anggaran …………………………………………..   138

              Personal ……………………………………………………………   138

              Aktifitas ……………………………………………………………..   139

              Media Promosi …………………………………………………..   140

              Quality Control …………………………………………………..   140

Strategi Kampanye …………………………………………………….   140

              Perencanaan Kampanye Periklanan ……………………..   140

              Aplikasi Kampanye Produk ………………………………….   142

              New Image and Product Launching ………………………   142

              Event Management ……………………………………………..   143

Meraih Perhatian Konsumen ……………………………………….   144

              Total Eksposure ………………………………………………….   144

              Mengukur Impact pada Outdoor Promotion …………..   145

Penentuan Budget Periklanan ………………………………………   146

              Penentuan Anggaran promosi ………………………………   146

 

IX. RISET KOMUNIKASI PEMASARAN ……………………… 150

Riset Pemasaran Sebagai Dasar Dari Perencanaan Komunikasi Pemasaran ……………. 150

Riset Dalam Komunikasi Pemasaran …………………………….   151

Competitive Intelligent dalam Strategib Memposisikan Brand  …………. 154

Monitoring Kegiatan Direct Selling Dan Event Management  ………………… 155

              Monitoring Kegiatan Promosi ………………………………   155

 

X. KOMUNIKASI PEMASARAN MASA DEPAN ………….. 156

Dampak Promosi Terhadap Pengembangan Pasar …………..   156

Hubungan Timbal Balik antara Komunikasi Pemasaran dan Relationship Marketing  ………  157

Superioritas Perusahaan Iklan ……………………………………..   160

Hubungan Masyarakat (Public Relations) ……………………..   161

Dukungan Publisitas Terhadap Penguatan  Citra Brand          162

Komunikasi Pemasaran dan Gambaran Masa Depan: Konflik Dua Paradigma ……………………  163

       Simple, Clear, and Economis: Konsep Baru Dalam Marketing Communication  ………………… 164

Kebutuhan Mendefinisi Ulang Konsep Kualitas: A Concept of Indifference Quality………………….167

 

 

 

Daftar Pustaka …………………………………………………………….  170

Rp40,000 Rp30,000

SKU: Mar08 Category:
Weight 280 g
Dimensions 16 × 24 cm
Edisi

Cetakan ke 4 tahun 2016

ISBN

978-602-8361-85-9

Jumlah Halaman

220 Halaman

Author

Rd. Soemanagara